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被低估的小衆服飾,下一個百億量級市場?
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  如今,潮牌已經從小衆走向大衆,這兩年潮牌消費持續保持兩位數增長趨勢。今年風刮得很大的“國潮”,更是引爆服裝市場。

  潮牌已經出圈,而Lolita、漢服、JK制服、旗袍這些小衆服裝,正掏空95後、00後的錢包。這些曾非常不日常的衣服,如今在人來人往的購物中心、電影院、寫字樓、百貨超市,隨處可見。小衆服飾已經成爲年輕消費者的日常著裝,上班、購物、約會,任何場所都不能限制年輕消費者對美和個性的向往。

  單說漢服,2018年漢服商業市場規模已經超過10億元,比2015年1.5億元的規模翻了好幾倍;天貓《2018漢服消費人群報告》中也顯示,2018年購買漢服人數同比增長92%!由此可見,小衆服飾正逐步成長爲下一個難以估量的超級市場。

  特殊的圈文化

  小衆服飾最爲突出的特點就是用戶群整體年輕、垂直,以及圈子化。在作爲某個服裝派系的消費者前,他們首先是對應亞文化的受衆,對于相應的亞文化及對應的圈子,往往有著較強的身份認同和歸屬感。比如,Lolita愛好者,被稱爲Lo娘,漢服愛好者,互稱爲“同袍”。

  對相應亞文化不熟悉的廠家,想要打造傳統意義上的爆款,那真的是癡人說夢。小衆服飾的核心消費者品牌意識極強,對于版式、制式等問題非常敏感。不能自己原創設計、制作而去盜版的商家,會受到核心消費者的一致炮轟。

  漢服則存在正統漢服對改良漢服的“鄙視”,宋明服飾對魏晉唐的“鄙視”,要想做小衆服飾,廠商對這些圈文化,必須有足夠深入的了解。

  小衆服飾走向日常,消費群體日漸成熟和擴展,95後,00後消費水平逐年上升。對于一條上千元的日牌Lolita裙子,年輕消費者有這個能力也願意爲之買單。市面上,走高端路線的漢服商家,一條單裙就是兩三千的價格,最貴的套裝能達到萬元以上,消費者依舊趨之若鹜。

  較高的利潤空間

  較高的利潤空間,蓬勃发展的线上销售渠道,日渐升级的消费市场,吸引着越来越多的服装制造商。然而小众服饰的小批量订单,长制作周期,高制作要求,劝退大批工厂!

  棉、麻、絲綢、呢絨面料爲主的漢服,旗袍,需要大量的刺繡工藝和印花工藝,而Lolita服飾因其華貴繁複的樣式,對印花工藝要求更多,沒有一定生産實力的工廠,很難應對未來高效大批量的制作。

  隨著小衆服飾的推廣、泛化,規模化生産指日可待!服裝廠商要想進軍小衆服飾市場,抓住這難得的機遇,最需要解決的是生産速度與産品質量的統一,高效生産的同時,維護服裝的核心文化內涵,小衆服飾核心用戶的訴求更多的是被承認和被尊重。

  来源:高级服装技术圈 / 江占亚

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