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國潮風靡:消費升級和服裝行業轉型新風口
來源:時尚品牌網    閱讀:26097

  2019年“國潮”这一概念成为消费升级和服装行业转型的新风口,137家上市企业、40%的网购渗透率、2.3万亿的市场规模,拥有许多机会的國潮风逐渐盛行,服装行业从业者该如何抓住机会来推动自身发展呢?

  服裝行業的機會

  中國作爲全球最大的服裝生産及出口的國家,服裝更被稱之爲“永遠朝陽的行業”,成爲互聯網零售的第一大品類,網購滲透率高達40%,遠遠超過零售行業的平均值,從數據中我們得知,服裝市場仍然有巨大的創新力及市場潛力。

  2017年服装市场整体复苏,國潮风逐渐兴起,风靡于近年来的服装市场中,在这國潮风的背后,代表着当代用户的消费观念,从设计到生产再到供应等产业链维度,与服装市场碰撞出怎样的火花呢?于國潮的这一概念诠释众多,并没有指定的规则,但可概况为两个维度:中国品牌+中國文化。

  國潮对服装企业跟用户产生了什么影响?

  對于服裝企業而言,國産品牌逐漸成爲主流趨勢。而對于用戶而言,他們對國産品牌的接受程度有所提高,可從3個方面來看:1)國産品牌的知名度迅速提升;2)人們對于國産品牌的印象有所提高;3)用戶購買國産品牌的服裝數量增加了。

  國産品牌之所以逐漸受歡迎,主要有兩個原因:1)現代用戶的消費觀發生著變化,他們不再追求品牌,更強調自我,希望能夠擁有獨一無二的風格,他們對中國品牌更加包容,只要款式好看,質量過關就能接受;2)用戶對于中國制造的認同感,以及國産品牌對産品的品質提升。

  國産品牌的崛起

  在國潮的影响下,它们的设计风格越来越中国风,从品类维度来看,运动服装引领國潮的草莓视频官网,小众服装企业兴起。首当其冲助推國潮的服装品牌有李甯波司登安踏等,它们纷纷用中国风的设计,吸引年轻一代的用户。由运动服装引领的國潮在年轻用户群体中销售额迅速升温,2018年中国运动服装市场在线下渠道销售额为485亿元,增长14%,线上渠道销售额148亿元,增长9%。

  而小衆服裝企業,例如,古風品類的服裝企業持續著高速增長,古風服裝呈現逐漸成爲常服的趨勢。在運動服裝品牌與小衆服裝企業崛起的背後,還與品類特點有關,與女裝相比,運動品類寬度小,更注重舒適與功能性,設計叠代的壓力相對來說較小,還能延長款式壽命,而小衆服裝采用的是預售模式,根本不存在庫存問題。

  这两大品类与打造超级产品的逻辑一致,分别突破服装市场的3大痛点:产品迭代速度、库存压力、成本压力。因國潮带来的红利,与服装企业细分化的发展趋势,相辅相成。

  服裝新品類,無性別服裝

  近幾年來,關于服裝企業的消費,中性風成爲新趨勢,服裝市場去性別化開始出現。從服裝産業的角度來看,無性別服裝,可謂是一種新品類的突破,它開創中性風,男女同款,減少庫存風險和成本。

  喜歡中性風的消費群體,可分爲這三大類:1)新男性,傳統男裝服式老化,無法滿足年輕人對時尚風格的追求;2)新女性,在男女平等的影響下,女性的社會地位更加獨立,女漢子,酷女生形象大受歡迎;3)垂直人群對中性服裝存在著剛需,例如,大學生、情侶......

  无性别服装的优质就在于它即能覆盖到男裝又能覆盖到女裝。

  小衆服裝企業的崛起

  在服裝市場中,許多年輕人更傾向于用小衆服裝去展示自己的個性,其中小衆服裝包括:漢服、洛麗塔、JK制服......

  國潮推动着古装的流行,汉服成为了最热门的选择之一,小众服装用户有着强烈的身份认同感和归属感,它们的粘性比其它品类服装更大,复购率高达80%。

  漢服的備受青睐,讓它的市場數量持續增加,漢服的主要銷售方式也很特別,它們采用預售模式來進行銷售。並以兩種預售方式呈現給用戶:1)實施定金尾款的形式,如果定金數量未達目標數量,就會自動取消訂單;2)每次發售前先用樣板做預售,到達一定數量後開始生産服裝。

  這兩種方式的優勢在于,它解決了服裝行業的大難題:庫存壓力和成本壓力。加速推進國內柔性供應鏈的發展,要知道柔性供應鏈可做到多款少量、快速生産,降低成本的作用。

  目前的漢服市場仍然屬于起步階段,跟早已成熟的服裝企業相比還有較大的差距,但漢服市場的增速很快,每年以超過100%的速度增速著。從小衆服裝企業的發展來看,它們在前端有著足夠的需求,後端低成本的供貨,以獨特的預售方式生存著,再加上柔性供應鏈的支持,它的未來有著很大的發展空間。

  前在服裝行業中,擁有著許多的機會和前景。圍繞著打造原創潮流品牌、減少庫存及成本壓力和渠道壓力,這四大方向所産生的業態將成爲市場中的下一個藍海。而對我們服裝行業從業者來說應該察覺到這種變化並作出及時調整,要敢于探索創新,時刻關注服裝所流行是時尚元素,時刻牢記服裝市場的需求。

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